21世纪经济报道记者 董静怡 上海报道近段时光出海企业之间的交换里，关税是一个绕不开的话题。年终以来，美国对华加征关税累计攀升至20%，利好跨境电商的“800美元小额宽免”政策面对闭幕。美国事中国最年夜的出口国，关税政策变化涉及年夜局部有海内营业的企业。这是一场无人可能置身事外的挑衅。门槛举高、本钱激增、规矩重塑……行业共鸣清楚可辨：跨境电商行将迎来一场洗牌跟迭代，但有竞争力的企业仍会留在牌桌上。“从前良多企业把它以为跨境电商是一个充足竞争、低门槛准入的一个市场。”eBay年夜中华区贩卖与品类治理总司理庞涛向21世纪经济报道记者表现，“将来它的门槛会举高，带来一些变更跟转型，实在对良多企业来讲是一个机会。”政策的不断定性成为新常态，但仍有企业抉择逆周期加码投入，更有局部赛道展示出超乎平常的抗压才能。这背地，是怎么的贸易逻辑在支持？谁在加年夜投入？美国总统唐纳德·特朗普下台后，美国累计对中国商品加征关税20%。与此同时，自2016年起支持中国跨境电商高速增加的“800美元小额宽免”政策（即代价低于800美元的包裹免征关税）也面对闭幕，只管该政策在2月初长久撤消后又规复，但美国表现将在完美关税征收体系开元游戏大厅官网后撤消。“不论是直邮形式，仍是海内仓形式，对卖家来说本钱188金宝搏在线登录都是增添的。”eBay中国跨境商业奇迹部华东区总司理潘喆虎向记者表现。对出海企业而言，直接影响表现在物流本钱激增、供给链重构压力跟清关效力降落等方面。不外，固然挑衅加剧，仍有大批企业在加年夜投入，而非采用守旧战略应答。“卖家群领会面对良多不断定性，但是，多少乎全部年夜卖家都在连续加年夜投入力度。”潘喆虎向记者表现。这种投入重要表现在以下多少个方面：一是扩展产能，二是开辟新的产物线，三是建立海内仓，四是增添人力跟信息技巧方面的投入。他察看到，这种景象在年夜型卖家群体中尤为显明，且在天下范畴内广泛存在，多少乎无差异地呈现在各个地域。这些投入的目标是加强本身竞争力，更好地应答不断定的外部情况。以海内仓为例，比拟直邮，这种方法可极年夜水平下降本钱，进步物流时效。有海内仓行业人士向记者流露，近来收到对于海内仓的征询确切在加年夜，假如“小额宽免”政策撤消，海内仓将是大批跨境电商卖家转型的偏向。另一方面，这些投入也反应出了全部卖家群体对美国市场的信念。在卖家的断定里，美国还是浩繁出海企业的重要市场，从供需两头的基础面来看，现在尚未产生严重变更。庞涛向记者表现，在需要端，美国市场需要仍然存在，且很年夜一局部是刚性需要；在供给端，中国制作依然是寰球最高效的供给链。即使存在危险，买卖的增加还是重要趋向。庞涛以为，将来跨境电商的门槛将一直进步，但对浩繁企业而言，这现实上是一个机会。跨境电商门槛的晋升可能更好地标准市场秩序，促使企业愈加会合精神停止供给链的高效治理。“越来越多的工业将走出国门，不只范围于跨境商业或跨境电商，其供给链也将停止寰球规划。这并非好事。”庞涛向记者表现，在从前多年里，中国事传统的外贸强国，但从产物出海到品牌出海再到供给链出海，中国出海企业仍在起步阶段，“越来越多的企业融入寰球化海潮，将有助于它们打造更强的韧买球的app排行榜前十名推荐性以及更高效的寰球化治理才能，终极更好地掌握寰球市场的机遇。”谁受影响最小？值得留神的是，在这场风云里，也有企业的营业多少乎不遭到影响。起首是品牌力较强的企业。潘喆虎向记者表现，品牌溢价可能在必定水平上对消税务调剂带来的本钱回升。别的，品牌存在较高的用户黏性，即使产物价钱有所上调，花费者仍会持续抉择该品牌。“将来不品牌确定是不可的。”国贵赛车科技无限公司副总司理李巧抱负记者表现，“只有增强品牌，企业才有护城河，抵抗关税增添带来的影响。”国贵赛车是一家位于重庆的汽配件制作企业，产物多为汽车改装件，曾经逐渐做出了本人的品牌，并在eBay平台上有忠诚的粉丝群体。潘喆虎向记者表现，国贵更存眷的是怎样进级产物，供给更优质的功效跟效劳，产物的价钱远高于关税增加的幅度，即使如斯，销量仍然坚持增加。别的，则是一些非同质化的细分赛道，比方珍藏卡、品牌球鞋等特性化的珍藏品。在以美国为代表的海内市场，这类长尾品类比拟海内市场更年夜，增加也更为敏捷。“美国市场对咱们的产物需要茂盛，产物贩卖速率绝对较快。”珍藏卡卖家卡乐结合开创人王旭峰向记者表现，比拟之下，海内的珍藏卡市场还在起步阶段，对产物丰盛度的请求绝对较低，需要也较为单一。eBay数据表现，一张斯蒂芬·库里的Black Prizm限量卡在eBay平台拍出4万美元以上，一张宝可梦中文版胡地罕见卡成交价超7000美元，多张海贼王中文版一周年事念卡娜美暗藏款售价超4000美元。卡乐入驻七个月，GMV就冲破了100万美元，“宝可梦日”eBay促销运动时期，其店肆流量暴跌，贩卖额近30万美元。这些产物的附加值高，关税在其总价中所占比例绝对较小，影响水平无限。别的，这类产物特性化水平高，市场上难以找到完整的替换品，这种奇特性使得花费者对其需要较为刚性，关税带来的价钱增加基础不会影响花费者的购置志愿。“关税的变化可能对标品的影响会比拟年夜，对咱们来说，关税带来的本钱增加仍是由买家买单，他须要为他的情感买单。”王旭峰向记者表现。球鞋卖家MXC也有相似的感到。MXC重要专一于球鞋跨境转售，这些球鞋在市场上存在极高的人气跟普遍的花费群体。据先容，一款AJ与Dior的联名款初始出售价为1.8万元国民币，当初市场价曾经飙升至约5万元。在MXC贩卖进程里，这款鞋已经以2.5万美元的低价售出，折合国民币约为15万元。“咱们主营的产物年夜多是热点格式跟一些稀缺格式，这些产物自身的需要较为茂盛，因而价钱遭到关税影响的水平绝对较小。”MXC结合开创人叶昊向记者表现，“即便价钱因关税上涨10%或以上，花费者对这些热点或稀缺格式的需要也不会遭到太年夜影响，其接收度绝对较高。”而这些赛道现在依然是蓝海。庞涛向记者表现：“中国卖家在这些赛道仍处于起步阶段，将来有辽阔的开展空间。相较于其余行业，其开展潜力乃至可能超过数十倍。”但无论深耕哪个品类，品牌化、差别化、特性化的年夜趋向不会变。市场终将证实，真正的抗危险才能，不是来自政策包庇，而是源于企业发明奇特代价的才能。这场压力测试，或者恰是中国出海经济从质变到量变的要害转机点。