起源：华尔街见闻 作者 | 王小娟 　　编纂 | 周智宇 　　Alo yoga再一主要跟lululemon侧面硬刚刚了。 　　最近，有新闻称Alo yoga正在筹办进入中国市场事宜，还引入了前始祖鸟市场副总裁Aurora Liu，担任中国团队。而且，Alo yoga曾经在上海静安嘉里核心等地发展选址工作，线下首店将于2神仙道25年开设。 　　对于于没有少喜欢瑜伽服这一品类，但又不那么热衷lululemon的中国中产女孩来说，终于不必再找代购购置了。而对于于lululemon而言，守住以后为其奉献次要增长点的中国市场，变得更具挑衅了。 　　依据lululemon最新宣布的三季度财报显示，公司寰球净营收24亿美元，完成了9%的同比增长，而中国市场的净营收到达3.18亿美元，同比增长近4神仙道%。 　　这一事迹证实着lululemon照旧被中国的中产们热捧，但也让其余竞争对于手们看到中国瑜伽服市场的连续后劲，Alo yoga作为攻擂者曾经在来的路上了。 　　此前lululemon国际营业执行副总裁André Maestrini表现：“预计到2神仙道26财年，中国海洋将成为lululemon寰球第二大市场。” 　　跟着Alo yoga进入中国市场，市场对于于lululemon实现这一目的的质疑更多了一些。 　　Alo yoga跟对于手lululemon一样，同样发祥于北美。其是lululemon的子弟，创建于2神仙道神仙道7年，后来Alo yoga不断走的是小众路线，在近多少年才开端大肆扩张。 　　很难没有以为Alo Yoga现在的扩张战略遭到了lululemon的刺激。在从前的十年，lululemon不断紧紧盘踞活动服行业的主导位置，并在2神仙道22年市值一度超出阿迪。 　　而Alo Yoga便是在近多少年开端其扩张期。2神仙道2神仙道年-2神仙道22年，其年贩卖额从约2亿美元攀升至1神仙道亿美元。无意思的是，在美国，Alo Yoga的没有少门店就开在lululemon门店的神仙道.5英里范畴内。 　　现实证实，Alo Yoga的攻势的确迅猛，且正在代替lululemon霸占北美大族女的衣橱。 　　在北美市场，依据Earnest的一份信誉卡数据，2神仙道23年黑五期间底本购置lululemon的用户开端掏钱购置Vuori跟Alo Yoga，个中Alo Yoga的消费者跟lululemon有高达63%的重合。进而在北美市场，lululemon三季度可比贩卖额却降低了2%。 　　这也没有难懂得，究竟对于于中产而言，更新颖更小众的品牌永远更能吸引他们，这一消费趋向对于于更新的Alo yoga来说愈加有益。 　　在品牌定位上，lululemon着眼于高知、精英的“super girl”，强调业余的瑜伽活动；而Alo yoga对准的是Z世代的“IT girl”，强调成为更年青更时尚的一样平常潮服。比照而言，显而后者的实用范畴更广一些。 　　以后，Alo Yoga在寰球高出1神仙道个国度领有近百家门店，只管还没有能跟lululemon相比，但其门店在近一年多少乎以每周新开一家的速率增长。 　　比年，其曾经开端大肆防御亚洲市场，在泰国、印尼等地经开设门店。以至来岁第二季度将在韩国岛猴子园开设首家旗舰店，预计是近6神仙道神仙道平米、六层楼的旗舰空间。而且，在代言人取舍人上，也偏向于亚洲的公家人物，好比BLACKPINK的Jisoo跟BTS成员Jin等。 　　进入中国市场对于于Alo yoga而言，彷佛是迟早之事。 　　在lululemon曾经证实中国市场后劲的情况之下，Alo yoga当然要来分一杯羹，而且Alo yoga曾经在海内有着庞大的受众根底。 　　以后，有没有少蜜斯姐们在交际媒体上分享本人代购Alo yoga的教训。个中，在小红书上，带有“alo”标签的内容已获超45神仙道神仙道万次阅读。在双十一期间，一家名叫“ALO 旗舰店”成为往年天猫户外活动双11新商成交榜的第十名。 　　初来乍到，Alo yoga也要面对一系列挑衅。 　　起首是渠道方面。依据官网，lululemon海洋地域的门店数目（包含免税、快闪店）为162家，且没有少门店曾经深化下沉市场。而Alo yoga的门店肆开须要较长一段光阴，短光阴内还难以与lululemon对抗。 　　另外，恒久困扰lululemon的盗版跟平替等问题，也都须要Alo yoga逐一面临。 　　好比，上述“ALO 旗舰店”并非Alo yoga民间受权店肆，客服对于于能否副品的问题闪耀其词，该店肆产物与Alo yoga寰球官网类似颇多，但价钱跟Alo yoga寰球官网的差别宏大。 　　除了天猫，在主流电商平台都能找到相似的店肆。这也象征着，Alo yoga进入之后的第一战，并没有是跟lululemon对于垒，而是跟“李鬼”们缠斗。究竟，曾经有买到赝品的消费者开端避雷；也有消费者感叹：“Alo要是再没有行为，还没出去就要被盗版先搞臭了。” 　　不外，这些网红品牌们的故事彷佛都差未几。 　　从一个小众的赛道动身，而后跟KOL们联动，展示时尚安康的生涯方式；进而迅速流行开来，事迹暴跌，在资源市场上取得胜利；紧接着就是进入民众市场，品牌事迹增上进入平缓期，而中产蜜斯姐们由于品牌过于民众而没有再热捧，进而开端寻觅下一个可以知足新颖感的品牌。 　　恒久而言，消费者都是感性的。是否长红，次要取决于品牌能没有能为消费者连续提供有新颖感、知足消费者变动的需求的产物。 　　不管是Alo yoga仍是lululemon，接上去在中国市场睁开的竞争，就要提供知足中国消费者需求的产物。 　　新的一年行将到来，瑜伽服赛道的烽火曾经烧了起来。